Más ventas, no son siempre más ganancias. Más ganancias, no siempre son más riquezas. ¿Dónde están las ganancias que muestran los Estados Financieros? Es una de las preguntas mas frecuentes que hacen mis clientes, cuando miran que el Estado de Resultados presenta…
En los negocios, como en la vida, enfrentamos los fracasos de manera diferente. Puede que los ignoremos para no sentirnos mal con nosotros mismos. No nos gusta aceptar que cometimos un error. Otras veces, culpamos a otros. Yo pienso que esa es la peor manera.
En los negocios el fracaso debe verse como una oportunidad para aprender.
Cuando tienes una idea en tu mente, como empresario, la piensas, la analizas, le das vueltas. Luego la conviertes en un proyecto y finalmente es una decisión. Se puede tratar de la compra de una maquinaria más moderna, un nuevo producto, algún cambio radical en la organización de la empresa, nuevos mercados que ahora quieres atacar, o quizás un cambio importante en el giro de negocio.
Llevo 30 años como consultor, asesorando y acompañando, a empresarios en los más diversos tipos de negocios. He visto nacer decenas de empresas, las he visto crecer, he visto empresario acumular grandes riquezas.
He sido testigo de la forma en que los empresarios exitosos enfrentan los problemas, toman decisiones, enfrentan la adversidad, negocian a su favor y se lanzan a aventuras de negocios cada vez más impresionantes.
Como empresario te encuentras en la búsqueda de oportunidades para un mayor crecimiento de tus negocios. Sabes que el verdadero crecimiento es el crecimiento de las ganancias (+)
Parar lograrlo sabes que requieres “recursos” que generen valor.
Esos recursos pueden ser mejores productos, mejores ubicaciones, maquinaria más eficiente, instalaciones óptimas, clientes más rentables, proveedores que se conviertan en aliados estratégicos, un equipo de trabajo más efectivo y competente.
“Cuando llegamos la empresa, se encontraba tremendamente endeudada, las ventas no eran tan malas; pero los márgenes de ganancia eran muy bajos y los costos fijos estaban fuera de control. Lo que generaba más estrés era administrar el flujo de caja. Todas las semanas había que elegir entre pagar a los proveedores o pagar a los bancos. La quincena que había planilla, no se podía pagar a los bancos ni a los proveedores. El proceso para revertir el problema tardó casi doce meses. Empezamos realizando un diagnóstico profundo, luego vino la etapa de tomar decisiones. Hubo que tomar decisiones firmes, dar pasos con mucha cautela y trabajo muy fuerte.”
Esto fue hace cinco años. Es uno de nuestros clientes más recientes y uno de los mejores ejemplos de tenacidad, fuerza de carácter y disciplina.
12 MEDIDAS
PARA EVITARLA
Y PARA MEJORAR
LOS RESULTADOS
DE TU EMPRESA
Descarga el e-Book, estudia y aplica en tu empresa las 12 medidas para evitar una crisis financiera en tu empresa y para mejorar los resultados de tus negocios.
